Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu

LỜI NÓI ĐẦU
Để duy trì và phát triển  hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề đầu tiên mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm là sản phẩm hàng hoá đó do mình sản xuất ra được thị trường chấp nhận. Thực hiện tốt việc tiêu thụ sản phẩm không những đảm bảo cho quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp được thường xuyên  liên tục mà còn là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp tối đa hoá  lợi nhuận, không ngừng tăng vị thế và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Thực tiễn kinh doanh của các doanh nghiệp cho thấy, tiêu thụ sản phẩm không phải là nhiệm vụ dễ thực hiện. Trong phần  lớn nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm luôn luôn là vấn đề khó khăn nhất đối với doanh nghiệp và còn trở lên cấp thiết hơn trong nên kinh tế thị trường đầy cạnh tranh khóc liệt. Chính vì vậy, cùng với sự  phát triển của nền kinh tế thị trường, các phương pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngày càng được các nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu, em đã đi sâu vào nghiên cứu  đề tài “Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu”
Nội dung đề tài gồm 3 chương.
Chương I:  Những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
Chương II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu.
Chương III:Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu.
Do thời gian nghiên cứu có hạn, trong luận văn này em chỉ đi sâu vào nghiên cứu tình hình về tình hình tiêu thụ sản phẩm chính của công ty. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng với lượng kiến thức còn it ỏi, các điều kiện nghiên cứu còn hạn chế nên luận văn này sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong được sự chỉ bảo của các thầy cô giáo cùng tập thể cán bộ công nhân viên phòng tổ chức lao động tiền lương, phòng kế toán, phòng tài vụ của công ty để luận văn này được hoàn thiện.
CHƯƠNGI: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP.

            1.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Ngày nay, cơ chế thị trường, hoạt động của các doanh nghiệp phải gắn liền với ba khâu: Mua NVL,  sản xuất và tiêu thụ. Nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm mà còn có nhiệm vụ tiêu thụ các sản phẩm đó.Mục tiêu hàng đầu và cũng là điều kiện tồn tại của doanh nghiệp là lợi nhuận .Để thực hiện mục tiêu trên doanh nghiệp phải giải quyết tốt nhất “đầu vào” và “đầu ra”  của quá trình sản xuất.Việc giải quyết “đầu ra”của quá trìmh sản xuất chính là quá trình tiêu thụ sản phẩn của doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho khách hàng và thu được tiền về số sản phẩm đó.
Thời điểm sản phẩm được xác định là hoàn thành tiêu thụ là khi doanh nghiệp thực hiện được cả hai giai đoạn: Xuất giao hàng cho đơn vị khách hàng và đơn vị khách hàng đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn, tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ (H- T'), làm cho vốn trở về trạng thái ban đầu của nó khi bước vào mỗi chu kỳ kinh doanh nhưng với số lượng lớn hơn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng . Kết thúc một chu kỳ sản xuất, vốn tiền tệ được sử dụng lặp lại theo chu kỳ mà nó đã trải qua thông qua quá trình tái sản xuất, được Mác mô tả theo sơ đồ sau:
                                T – H…Sản xuất… H’ – T’
                                                             (Tiêu thụ)  
Có thể thấy, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi. Trong quan hệ này doanh nghiệp cung cấp cho người mua sản phẩm hàng hoá, đồng thời được người mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán số tiền tương ứng với giá trị của số sản phẩm hàng hoá.
1.2. DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG ỨNG DỊCH VỤ  CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.1. Khái niệm
Khi mà doanh nghiệp tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá, thì doanh nghiệp sẽ có khoản thu bán hàng hay còn gọi là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm.
Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ là biểu hiện bằng tiền của các lợi ích kinh tế  mà doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ từ tiêu thụ các sản phẩm hàng hoá và cung ứng dịch vụ. Hay nói cách khác là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu (nếu có) và đã được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.
Vậy thời điểm xác định doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ được xác định khi hoàn thành tiêu thụ sản phẩm.
Doanh thu bán hàng dược ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn 5 điều kiện sau đây:
+Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua.
+Doanh nghiệp không còn nắm giữ  quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóahoặc quyền kiểm soát hàng hóa.
+doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.
+Doanh thu đã thu được hoặc sẽ thu đuợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.
+ Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
1.2.2. Nội dung của doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ
Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ bao gồm:
-Doanh thu bán hàng thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh:
     +Là số tiền thu được do bán các loại sản phẩm hàng hoá và cung ứng dịch vụ cho khách hàng.
     +Các khoản phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà nước mà doanh nghiệp được hưởng đối với hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ. Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng, trao đổi hoặc tiêu dùng cho sản xuất trong nội bộ doanh nghiệp như: Điện sản xuất ra được dùng trong các nhà máy sản xuất điện, xi măng thành phẩm để sửa chữa ở xí nghiệp sản xuất xi măng…
-Doamh thu bán hàng thu được từ hoạt động tài chính là các khoản tiền thu được đầu tư tài chính hoặc sử dụng vốn trong kỳ mang lại như : lãi liên doanh liên kết ,lãi tiền cho vay ,nhượng bán ngoại tệ,mua bán chứng khoán ,cho thuê hoạt động tài sản ,hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán.)
Ngoài ra doanh nghiềp còn thu được thu nhập từ hoạt động kinh tế bất thường như :khoản thu vềthan lý nhượng bán TSCĐ,các khoản nợ vắng chủ hoặc nợ không ai đòi…
*Doanh thu thuần từ bán hàng và cung ứng dịch vụ được xác định như sau:
Doanh thu thuần    
=    Doanh thu bán hàng
và cung ứng dịch vụ    
-    Các khoản giảm trừ    -    Thuế gián thu
 Các khoản giảm trừ gồm:
- Chiết khấu thương mại:là khoản bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lượng lớn hoặc khách hàng mua thường xuyên .
- Giảm giá hàng bán:là khoản giảm trừ cho người mua do hàng bán kém phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu.
- Trị  giá hàng bán bị trả lại:là giá trị của hàng hoá đã xác định hoàn thành tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán .
-Thuế gián thu gồm :thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu.
*Đối với doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấu trừ  thì doanh thu thuần được xác định như sau: