Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản An Giang xâm nhập thị trường nước ngoài, thực trạng và giải pháp

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY AGIFISH

Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản An Giang tên
viết tắt là (Agifish).
Tên giao dịch đối ngoại: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock Company.
Địa chỉ : 1234 Trần Hưng Đạo , thành phố Long Xuyên ,tỉnh An Giang.
Điện thoạI : (84-76) 853939-852368-852783 Fã: (84-76) 852202.
Email: htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?To=agifishagg@hcm.vnn.vn Website:http://www.agifish.com/.
Đầu tiên khi mới hình thành công ty chỉ là một xí nghiệp nhỏ vơi quy mô sản xuất vào loại trung bình được thành lập vào năm 1985 vơi tên gọi xi nghiệp đông lạnh An Giang do công ty thuỷ sản An Giang đầu tư cơ sơ hạ tầng và trang thiết bị,cho đến năm 1990 xi nghiệp nay sát nhập váo công ty xuất nhập khẩu nông thuỷ sản An Giang (AFLEX) và được đổi tên thành xí nghiệp xuất khẩu thuỷ sản ,cuộc sát nạp cuối cùng được tiến hành thang 10 năm1995 xí nghiệp sát nhập với xí nghiệp đông lạnh Châu Thành để hình thành nên công ty Xuất Nhập Khẩu thuỷ sản An Giang ,và cho tới ngày 28 tháng 6 năm 2001 công ty được cổ phần hoá theo quyết định sô 792/QD - ttg của thủ tướng chính phủ ban hành. Trải qua 18 năm hình thành và phát triển qua nhiều cải cách và sát nhập với quy mô ngày càng lớn trang thiết bị sử dụng được nâng cấp phục vụ cho việc chế biến thuỷ sản xuất khẩu công ty đang dần đi đến ổn định về quy mô và tổ chức.Khi cổ phần hoá cơ cấu vốn của công ty rất đa dạng nó là tập hợp của các chủ thể đầu tư bao gồm cả nhà nước và các cá nhân trong và ngoài nước vơi tỷ lệ tương ứng như sau:
BẢNG 3.1 CƠ CẤU VỐN CỦA CÔNG TY

Trong quá trình hoạt động công ty đã nổi nên là một doanh nghiệp chế biến xuất khẩu cá nước ngọt hàng đầu của ngành thuỷ sản Việt Nam , sản phẩm chính của công ty là cá Tra và cá Basa đông lạnh , ngoàI ra công ty còn hoạt động trong việc, nuôi trồng, nghiên cứu phát triển nguồn giống cung cấp phục vụ nhu cầu của vùng nguyên liệu .

BẢNG 3.2. KẾT QUẢ HĐKD CỦA CÔNG TY TỚI NĂM 2001

TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY AGIFISH

Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu do đó tìm kiếm mở rộng thị trường nước ngoài là một trong những nhiệm vụ chủ chốt của công ty. Ngày nay thị trường xuất khẩu chính của công ty là Mỹ, Hồng Công ,Châu Âu ,và các nước Đông Nam Á, với tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm là 14% đạt 6.951 tấn trong năm 2000 .Đặc biệt thị trường Mỹ là thị trường tiêu thụ quan trọng của công ty sản phẩm chính được chế biến từ cá da trơn tương tự như cá Catfish của Mỹ sản lượng công ty xuất khẩu vào Mỹ hàng năm đều tăng thời điểm năm 2000 thị trường này chiếm 38% tổng sản lượng xuất khẩu cá đông lạnh của công ty tương đương với số lượng 2.616 tấn. Bên cạnh đó là thị trường Hồng Công với sản lượng 2.252 tấn chiếm khoảng 32% kim ngạch xuất khẩu của công ty, Châu Âu với sản lượng 1.368 tấn chiếm 20% ,thị trường các nước Đông Nam Á chiếm khoảng 10%.Ngày 28/1/2003 sau khi bộ thương mại mỹ có quyết định sơ bộ về vụ kiên của CFA đối với các doanh nghiệp Việt Nam công ty cũng đã công bố kế hoạch kinh doanh năm 2003 với các tiêu chí sau: sản lượng xuất khẩu đạt 10.200 tấn ,kim ngạch xuất khẩu đạt 9,28 triệu USD, tổng doanh thu của công ty đạt 450 tỷ đồng lợi nhuận đạt 22 tỷ đồng . Ngoài việc đem hơn 40 mặt hàng chế biến từ các loại cá để phục vụ thị trường xuất khẩu, công ty còn đang tập trung phát triển thị trường Hồng Công, Singapore, Châu Âu, Canada với hi vọng bù đắp thiếu hụt tại thị trường Mỹ. Ngoài ra công ty cũng đang tích cực tìm kiếm mở rộng thị trường các nước Nga, Đông Âu, và cộng đồng các nước hồi giáo nơi rất khắt khe trong vấn đề ẩm thực… còn đối với thị trường Mỹ công ty tiếp tục xuất khẩu những mặt hàng không bị tính thuế như cá nguyên con, cá cắt khúc, cá philê tươi, cá tẩn bột chiên chế biến sẵn …đa dạng hoá các sảnphẩm chế biễn xuất khẩu khác như tôm sú tôm càng, đùi ếch, cá biển…để góp phẩn tăng kim ngạch xuất khẩu. Thị trương Mỹ rộng lớn là thế nhưng cũng rất khắt khe,cụ thể với ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung và AGIFISH nói riêng thì thị trường này đã gây không ít khó khăn và phiền toái.

AGIFISH VỚI THỊ TRƯỜNG MỸ

Mỹ là một trong những quốc gia lớn, có tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm ở mừc rất cao.Từ một nước nông nghiệp Mỹ đã trở thành một nứơc công nghiệp vượt xa các nước khác , tiến lên thành một nước đứng đầu các nước phát triển, về quy mô XNK. Mỹ là nước xuất khẩu lớn song cũng là nước có nhu cầu nhập khẩu không nhỏ. Đối với hàng thuỷ sản Mỹ là một trong ba thị trường lớn của thế giới hàng năm nhập khoảng 7- 8 tỷ USD Mỹ nhập khẩu nhiều loại thuỷ sản trong đó nhiều nhất là tôm, cá philê và cá ngừ hộp.
Động lực thúc đẩy công ty thâm nhập thị trường Mỹ
Từ sau tháng 7/1995 khi tổng thống Mỹ tuyên bố xoá bỏ lệnh cấm vận kinh tế đối với Việt Nam là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Asgifish nói riêng có tiếp cận thị trường này. Công ty kỳ vọng tốc độ tăng trưởng trên thị trường này sẽ cao
Mỹ là thị trường có dung lượng lớn quy mô XNK hàng năm cao, với mức dân số 280 triệu người thu nhập bình quân khoảng 37.000USD/1người 1năm dẫn đến mức độ chi tiêu cũng như khả năng chi tiêu cao đặc biệt là nhóm hàng hoá thực phẩm hàng ngày.
Sau khi bình thường hoá quan hệ kinh tế, mối quan hệ này càng được củng cố và nâng lên thể hiện qua hàng loạt các chính sách mà hai nước dành cho nhau.Quan trọng nhất là hiệp đinh thuơng mạI Việt – Mỹ ký kết ngày 13/07/2000 và được quốc hội hai nước thông qua ngày 10/12/2000. Hiệp định được ký kết tạo cho hàng hoá hai nước thâm nhập dễ dàng hơn bởi chính sách đãai ngộ thuế quan và khuyến khích đầu tư.
Bên cạnh đó công ty cũng tự xác định được:
Về sản phẩm : cá basa và cá tra là loạI cá có những đặc đIểm tương tự loạI cá càtíh của Mỹ đây là loại cá đang được tiêu thụ rất mạnh tại thị trường Mỹ, mặt khác công ty nhận thấy giới tiêu dùng Mỹ rất ưa chuộng mặt hàng thuỷ sản đặc biệt là những loại có hàm lượng dinh dưỡng cao.
Về giá cả: quy trình sản xuất chế biến công ty đã tận dụng được nguồn nguyên liệu tự có cũng như thu mua của bà con nông dân trong vùng. đặc biệt là từ khi công tư nghiên cứu lai tạo thành công giống cá basa từ đó chủ động hơn với nguồn nguyên liệu làm cho giá thành sản xuất thấp đủ sức cạnh tranh với hàng hoá NK từ các nước khác trên thị trừơng Mỹ
Về quy trình sản xuất chế biến: nhìn chung mặt hàng thuỷ sản không yêu cầu cao về công nghệ chế biến với trang thiết bị đầu tư hiện tại phục vụ cho việc kiểm tra chất lượng sản phẩm , đóng gói và bảo quản công ty ty nhận thây mình có đủ điều kiẹn đáp ứng. Bên cạnh đó công ty luôn đổi mới công nghệ hiện có thực hiện quản lý theo quy trình mà nhà nhập khẩu yêu cầu. Công ty đã thực hiện chương trình quản lí chất lượng HACCP một quy định bắt buộc đối với hàng thuỷ sản nhập vào Mỹ.
Tính từ năm 1995 đổ lại đây sản lượng xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Mỹ của Agifish liên tục tăng từ 10 đến 15% năm và năm 2000, thị trường này chiếm 38% tổng sản lượng xuất khẩu cá đông lạnh của công ty tương đương với 2.616 tấn.
BẢNG 3.3 SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ TẠI MỸ TỪ 1995-2000

Đây là thị trường lớn có sức tiêu thụ cao công ty đã xớm nắm bắt được điều này nên đã tích cực xúc tiến các biện pháp để nâng cao sản lượng xuất khẩu vào thị trường này tìm cách hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh với hàng nội địa cũng như của Trung Quốc.Thâm nhập thị trường Mỹ mặt hàng chủ yếu của công ty là các sản phẩm được chế biến từ cá tra và cá basa nước ngọt thông qua việc bán buôn cho nhà nhập khẩu từ đó hàng của công ty được phân phát tại các siêu thị và tới tay người tiêu dùng và đựơc người tiêu dùng Mỹ đón nhận bởi giá thành hợp lí chất lượng cũng như các tiêu chuẩn vệ sinh tốt. có được những thành công đó là do sự lỗ lực từ phía cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không những hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh tế được giao mà còn vượt mức kế hoạch , đạt tốc độ tăng trưởng cao, và trở thành đưn vị xuất sắc trong ngành thuỷ sản Việt Nam,công ty luôn đI đầu trong đổi mới công nghệ tìm kiến thị trường và cải tiến sản xuất . Trước năm 1995 việc nuôi cá tra và basa rất khó khăn do công ty không chủ đông được nguồn giống mà chủ yếu phụ thuộc vào đành vớt tự nhiên nên giá thành sản phẩm rất cao,nhưng do sự lỗ lực của toàn công ty ngày 20/5/1995 công ty đã nghiên cứu cho sinh sản nhân tạo thành công giống cá basa đầu tiên làm cho nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất chủ động và dồi dào. Có được kết quả này công ty đã thực thi hàng loạt các biện pháp :
Tiếp thị và nắm bắt nhu cầu thị trường từ đây công ty đã xác định chiến lược marketing là quan trọng hàng đầu, từng bước đưa hàng hoá thâm nhập thị trường các nước, chú trọng tới các thị trường quan trọng có thể có lợi nhuận cao cụ thể là Mỹ và EU.